大熊那个臭小子改变了我的命运(我这个大熊)
改
变我命运的,是大熊,这实在是我没有想到的。
论朋友,我和大熊的关系不是最好的,但也还算不错。我们是大学同学,那时候,大熊就很胖很憨厚,常常会有让人忍俊不禁的滑稽动作,很多人都会取笑他,我却从不,我总是尽我所能悄悄地去帮衬他、关心他。另外,总是在考试时给他递个小抄什么的、帮他应应急,甚至亲自出马替考,帮他通过了心理学、管理学科目的考试,这小子总算顺利拿到毕业证。说起来,都是小的不能再小、提都不值得一提的举手之劳。
毕业后,大熊拒绝了父母去当国税干部的安排,执意在市中心开了一家麦当劳,资金怎么筹集来的,大熊从不说,我也从不问,反正很赚钱。我呢,这些年打过好几份工,倒腾过特效药,卖过茅台镇的杂牌酒,付出很多、赚钱很少。其实,我一直很努力,我常想,自己没有关系、没有门路,要想超过别人,唯有付出比别人更多的心血和汗水。几番折腾没赚钱,既着急更觉得惭愧,总觉得愧对父母和妻儿,还有供我念完大学的大姐。
那天,久不联系的大熊突然打来电话,约我去蓬莱春大酒店吃饭,大熊和我都喜欢那里的喇嘛肉和铁狮子头。
一见面,屁股还没坐稳,大熊就对我说:“兄弟,有个财路”
我的耳朵立马竖起来:“说说看”
大熊取笑我:“瞧这德行,一说钱立马来精神”
我讪笑道:“人穷志短马瘦毛长,不都是钱逼的,你小子饱汉不知饿汉子饥。快说到底什么路子?”
大熊瞅着我、不慌不忙地吐出两个字:“卖酒”
我大失所望,以为这小子拿我开涮:“卖酒啊,我还以为什么锦囊妙计呢。你不是不知道,我原来做过的,没赚钱”
大熊很沉稳地说:“阿斌,我是认真的”“同样做酒,看你做什么酒,看你怎么做”“同样是快餐,你代理国内的杂牌子,你就做不好,为什么,你要帮助他创牌子。但是你经营麦当劳、肯德基就能很快赚钱,为什么,你直接利用牌子就成啊”
不能不说大熊的话很有道理。
我说:“你是说经销茅台啊,人家不是有经销商吗”
大熊诡秘地一笑:“不是茅台,是台郎。台郎酒的品质丝毫不比茅台差,茅台酒厂的品酒师都分不清哪个是茅台哪个是台郎。这个酒,当年还差一点获得巴拿马国际金奖,是中国第一高仿茅台酒、尤其是你看看他最近的动静,我估计快起来了”
正在聊着,旁边坐过来几个客人。一个客人问道:“小姐,有台郎酒吗?”
服务员答道:“我们这儿有茅台酒”
其中一个主事的客人说:“咱们换个地儿”
大熊与我对望了一眼。接下来,商议了一些细节、很快达成了一致。
我们都是那种说干就干的人。大熊看来早有准备,马上给台郎酒业的梁显富董事长打了个电话,预约了时间。然后我们立马直飞贵阳,接着马不停蹄地转道茅台镇,生怕机会被人捷足先登抢了去。
都是爽快人,加上大熊麦当劳特许加盟商的身份和我的阅历,很快就签订了区域独家代理台郎酒的协议。在后来的庆功会上,梁董事长说,在我们离开不久、我们市的另外一个酒商就打电话想做台郎酒的代理商,比我们只晚了一步。这都是后话。
在返程的飞机上,大熊幽幽地给我说了一句话:“当年我曾经对自己说,如果开麦当劳都赚不到钱,这辈子干啥也赚不到钱;阿斌,现在我再说一句,如果卖台郎都赚不到钱,咱们这辈子做什么也赚不到钱”,这句话深深打动了我。
回来后铺货、开干。
恰巧不久,我们当地一个副市长的儿子结婚,大熊通过关系很快搞定了婚宴用酒用台郎(细节略)。台郎酒,高端、内涵、有面子不张扬,正好也符合副市长的要求。台郎酒堪比茅台的品质,再加上我们制作的设计考究独特的小折页,一下子就叫开了。我们乘胜追击,快速铺货,与此同时,我还对经销点做了行之有效的系统培训。
生意好得超乎我们的想象,短短一年我就赚到了多少年才能赚到的钱。
一次餐桌上,我问大熊这个大好事怎么想到我。
大熊瞅着我一字一句地说:“你这家伙品性好、执行力强”
我玩笑道:“小子,居然还知道执行力,当年管理学可是老子替你考过的”
大熊嘿嘿直笑、我也笑,那是朋友之间真诚、无私、无忌地笑。
这件事,让我更深刻地理解了“多个朋友多条路”的道理。如果不是大熊,我和妻子恐怕至今还在为房子、车子、票子奔波。尤其是,供我念完大学的大姐,也做了当地台郎的经销商,也因此赚了些钱,这是我最最欣慰的,回报大姐一直是我多年未竟的心愿。
一个人能走多远,要看他与谁同行;一个人有多优秀,要看他有谁指点;一个人有多成功,要看他与谁相伴。有人说台郎改变了我的命运,其实,是朋友、是大熊改变了我的命运。
朋友不在多,一个管事的好朋友就行、就足以改变我们的命运。我们既要努力结交管事的朋友、更要努力成为朋友心目中管事的朋友。做好自己,就会有朋友;有时候想想真觉得悬,当年如果我和其他人一样对大熊,大熊会不会找我、很难说。
大熊,谢谢你,我的朋友,我的兄弟!(赵恒斌) 赞 (散文编辑:可儿)
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